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微整形市场空间还有多少盈利空间

文字:[大][中][小] 手机页面二维码 2019/2/26     浏览次数:    

医美市场还有一波万亿红利期,你赶得上吗?

如今,整形已经司空见惯。

人们习惯了电子屏上那些姣好、精致的相貌,对于荧幕后的面孔,脸上究竟动了多少刀、打了多少针玻尿酸,已经没人关心。

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但在五年前,整形还是一个谈虎色变的话题。五年改变,有社会观念进化、人们心态更加开放的原因,当然也少不了企业对市场的推动。

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未来增长潜力巨大,参考韩国、台湾就知道;

这个赛道痛点非常明确,很多人想整形,又怕整形,这就是痛点;

这个行业离钱近。单医美行业的广告,每年就为百度贡献六分之一的收入,整个行业商业价值有多巨大,可想而知。

Q2:国内医美市场现在是什么情况?未来趋势是什么?

这几年是爆发式增长,每年增长速度在30%以上,绝对是高增长的态势。

90后更加开放、爱美、追求时髦、潮流,有这个需求,他们有消费能力后,就冲进市场,立刻引爆,但这还是中国医美发展的第一波红利。

下一波红利,是他们到27~30岁,到抗衰老周期。抗衰老是对自己变老、长皱纹、皮肤松弛、下垂接受不了。

这个节点一旦到来,会比现在的市场还要大5~10倍。因为抗衰老是大众市场,男女都需要,而且是刚需;另外是长期的,从30岁开始,一直到50岁,20年抗衰老周期。

所以我觉得那一波红利在3~5年内会到来,而且将会是非常大的市场。

Q3:有报道说医美行业格局已定,新进入者是否还有机会?

医美是大市场,我们只是聚焦在其中一个细分市场。但在这个细分市场中,我们已经积累了案例、口碑、sku等大量信息,如果别人再用同样的打法来做,基本不太可能。

但医美大市场中,还有很多细分,比如:

按品类分,有五官、身材、毛发、抗衰老等;

按人群分,有28岁以下年轻人群,也有28~35岁妈妈人群,再往上有抗衰老人群,他们的需求都是不一样的;

还可以按消费能力分,我们在做价格敏感人群,你可以做不敏感人群……

用不同维度可以切分成更多市场,只要有创新性的服务、不一样的模式,依然有成长为大平台的机会。

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Q1:请用「一块钱分析法」,描绘下这个行业的价值分布?

假设一个消费者,去整形花了一块钱,在价值链上是这样分布的:

医生只能拿到1毛钱,这事实上是你真正付出的有效成本,医生拿得少,这就非常不合理;

4~5毛给了中间推广渠道,大部分可能是被百度拿走了,第二是被户外广告拿走了(站牌、公交、电梯);

1毛是耗材成本,比如玻尿酸、假体,还包括一些设备;

还有1毛可能是医院的房租和物业的一些固定成本

最后1毛钱左右是整形医院的利润

市场有些畸形:消费者在疯狂找好医生,谁做隆鼻最好、去眼袋最好;医院也花好多钱找消费者。

互相都在找,就是谁也不相信谁。


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世界上还有一种角色叫炮灰,她们资质平庸,她们努力非凡,她们永远被用来启发和激励主角,制造和开解误会,最好还要替主角挡子弹——只有幸运的人才能死在主角怀里,得到两滴眼泪。


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